职位描述：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；销售企业级IT方案、产品和服务； 

2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；

6、业务合作过程中的标书制作，招投标，合同签订，货物出库，发票申请等，负责项目回款，提高回款率；

7、上级领导交待的其他工作事项；

岗位要求：

1、大学大专以上学历；计算机类、市场营销等相关专业，有IT销售经验者优先； 

2、网络计算机等相关专业，有较强的学习和领悟能力；

3、具有很强的沟通能力、较强的执行力和强烈的责任心，抗压能力强；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、具备方案制作能力，熟练掌握WORD、EXCEL、PPT等办公软件的应用；

职位描述：

1、负责公司企业级IT产品和服务在自营电商平台和第三方电商平台销售，建立运营策略，并对销售指标及运营指标负责； 

2、负责B2B自营电商平台的有效品牌定位构建，实现精准的企业级客户目标画像并为其提供专业采购服务，实现口碑营销，价值传递；

3、负责B2B平台运营过程中的团队构建和资源协调，确保客户的全生命周期服务；

4、上级领导交待的其他工作事项；

岗位要求：

1、业务基本功扎实，具有丰富的品牌渠道开拓，企业级客户维护，销售管理，团队管理等相关经验； 

2、具备3年以上电商平台分销工作经验及企业级客户销售工作经验，熟悉B2B自营电商销售模式具体运营规则和流程；

3、具备较强的数据分析能力，能够及时把控品牌产品线的运营情况，客户销售情况，提供合理的销售及运营策略；

4、负责客户精细化管理，进行包括客户画像，客户特征分析，建立客户标签库体系，为业务提供更智能化的客户服务支持；

5、责任心强，坚持不懈的精神，性格积极乐观，良好的服务意识，学习能力、抗压能力和团队合作精神。

1、负责公司项目的安装调试，软硬件产品部署； 

2、负责项目的技术培训工作，及后期的维护工作；

3、根据项目需求负责完成项目部署、实施文档的制作；

4、能够根据项目需求提出硬件规划和软件部署规划。 

1、计算机网络或相关专业，统招专科或以上学历； 

2、一年以上项目实施相关工作经验；

3、熟悉常用网络、服务器、存储设备，具备网络基础知识，对操作系统或数据库等有一定基础；

4、善于沟通能力，能很好的与客户对话，保持良好的客户体验；

5、热爱学习，可对前沿的各种系统技术进行钻研，拥有良好的文档撰写能力；

6、具备很强的学习能力和良好的问题分析能力，具备良好的团队协作精神，责任心强，能够承受较大的工作压力；

7、吃苦耐劳，能适应短期的全国范围的出差。 

1、负责客户需求的发现、整理，协助客户形成项目需求； 

2、负责参与项目前期的技术测试与验证；

3、负责客户信息化、数字化等基础架构的设计，引导客户需求；

4、负责与客户售前交流，包括架构、技术、需求等方面；

5、负责公司售前项目招投标准备工作。

1、有较好的文档编撰能力和PPT编写能力&演讲能力； 

2、擅长沟通、语言表达清晰；

3、要能够适应加班、高强度工作；

4、具备数据中心基础架构的设计能力，在网络、系统、虚拟化、存储等领域有一项精通；

5、对华为、思科、华三主流厂商产品熟悉，能够进行产品的基本比较和推荐；

6、具备很强的学习能力和良好的问题分析能力，具备良好的团队协作精神，责任心强，能够承受较大的工作压力；

7、对某行业重点建设的业务系统和架构有深入理解，曾主导过某行业的重大项目设计及交付优先考虑。

1、作为客户的技术部门的专属技术对接人，与销售一起（2vs1）为客户提供持续性的专业方案咨询、实施调试和技术支持服务，并向客户传递公司和方案、产品价值； 

2、与销售、整合技术资源密切合作，根据客户的业务需求和目标提供主动技术服务，为客户提供企业级IT方案、产品和服务的一站式全生命周期服务，引导客户需求匹配我公司解决方案；

3、确定客户服务优先级，为符合其业务目标的服务交付制定长期战略维护，同时需快速定位和分析客户所遇问题，并提供最佳解决方案；

4、察知和管理潜在问题和风险，协调各部门(销售，产品，工程)，以确保客户的需求得到满足；

5、负责投标技术文件的编制，包括技术方案、软硬件配置、应标等工作；

6、负责客户现场产品演示及技术讲解，以支持销售流程并加强客户关系，提高客户满意度；

7、根据团队制定的销售任务，完成业绩指标。

1、本科以上学历，形象良好，具备良好的文档撰写和PPT制作能力、表达能力、演讲能力和沟通协作能力； 

2、三年以上IT行业技术售前、售后、解决方案技术顾问工作类工作经验，对企业级IT有一定的认知；

3、具备很强的学习能力，具备良好的团队协作精神，责任心强，能够承受较大的工作压力；

4、具有良好的沟通能力和需求分析能力，强烈的市场导向和创新意识；

5、具有强烈的进取心和产品主人翁的意识。 

1、负责依据公司发展战略及年度经营目标，完成所负责行业和地区的年度销售目标和回款任务； 

2、顾问式销售，为国内外500强企业和各行业最终客户企业提供企业级信息化定制解决方案、产品和服务；

3、负责定期拜访重点大客户管理人员，与技术客户经理TAM一起提供2vs1专业管家服务，维护良好的客情关系；

4、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成销售业绩指标。 

5、积极开拓新的大客户、建立良好的大客户关系，了解大客户需求，建立客户档案，撰写工作记录和分析报告。不断地对大客户进行跟踪、拜访，直至签约。

1、大学本科以上学历；计算机类、市场营销类或财经类（财政学、经济学、财务管理、会计学等）相关专业； 

2、年龄26-40岁，具有3年以上it行业销售经验，具有一定的成熟客户资源及成功案例的销售人员优先；

3、具备独立打单，完成项目从前期运作、立项直至签约、跟踪回款、合同实施执行等全生命周期的运作能力；

4、具备提案能力，能熟练撰写起草各种项目方案策划书，具备优秀的文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力；

5、具有独立商务谈判及行业协调能力,有较强的沟通能力和团队合作精神，有责任心、自律性高，学习能力强，能承担较大的工作压力；

6、具备良好的方案制作能力，熟练掌握WORD、EXCEL、PPT等办公软件的应用。