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招贤纳士
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销售代表 8人 北京

职位描述:

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;销售企业级IT方案、产品和服务; 

2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

5、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;

6、业务合作过程中的标书制作,招投标,合同签订,货物出库,发票申请等,负责项目回款,提高回款率;

7、上级领导交待的其他工作事项;


岗位要求:

1、大学大专以上学历;计算机类、市场营销等相关专业,有IT销售经验者优先; 

2、网络计算机等相关专业,有较强的学习和领悟能力;

3、具有很强的沟通能力、较强的执行力和强烈的责任心,抗压能力强;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、具备方案制作能力,熟练掌握WORD、EXCEL、PPT等办公软件的应用;

电商运营负责人 1 北京

职位描述:

1、负责公司企业级IT产品和服务在自营电商平台和第三方电商平台销售,建立运营策略,并对销售指标及运营指标负责; 

2、负责B2B自营电商平台的有效品牌定位构建,实现精准的企业级客户目标画像并为其提供专业采购服务,实现口碑营销,价值传递;

3、负责B2B平台运营过程中的团队构建和资源协调,确保客户的全生命周期服务;

4、上级领导交待的其他工作事项;


岗位要求:

1、业务基本功扎实,具有丰富的品牌渠道开拓,企业级客户维护,销售管理,团队管理等相关经验; 

2、具备3年以上电商平台分销工作经验及企业级客户销售工作经验,熟悉B2B自营电商销售模式具体运营规则和流程;

3、具备较强的数据分析能力,能够及时把控品牌产品线的运营情况,客户销售情况,提供合理的销售及运营策略;

4、负责客户精细化管理,进行包括客户画像,客户特征分析,建立客户标签库体系,为业务提供更智能化的客户服务支持;

5、责任心强,坚持不懈的精神,性格积极乐观,良好的服务意识,学习能力、抗压能力和团队合作精神。

实施工程师(系统集成) 10人 北京
职位描述:

1、负责公司项目的安装调试,软硬件产品部署; 

2、负责项目的技术培训工作,及后期的维护工作;

3、根据项目需求负责完成项目部署、实施文档的制作;

4、能够根据项目需求提出硬件规划和软件部署规划。 


岗位要求:

1、计算机网络或相关专业,统招专科或以上学历; 

2、一年以上项目实施相关工作经验;

3、熟悉常用网络、服务器、存储设备,具备网络基础知识,对操作系统或数据库等有一定基础;

4、善于沟通能力,能很好的与客户对话,保持良好的客户体验;

5、热爱学习,可对前沿的各种系统技术进行钻研,拥有良好的文档撰写能力;

6、具备很强的学习能力和良好的问题分析能力,具备良好的团队协作精神,责任心强,能够承受较大的工作压力;

7、吃苦耐劳,能适应短期的全国范围的出差。 

售前工程师(系统集成) 5人 北京
职位描述:

1、负责客户需求的发现、整理,协助客户形成项目需求; 

2、负责参与项目前期的技术测试与验证;

3、负责客户信息化、数字化等基础架构的设计,引导客户需求;

4、负责与客户售前交流,包括架构、技术、需求等方面;

5、负责公司售前项目招投标准备工作。


岗位要求:

1、有较好的文档编撰能力和PPT编写能力&演讲能力; 

2、擅长沟通、语言表达清晰;

3、要能够适应加班、高强度工作;

4、具备数据中心基础架构的设计能力,在网络、系统、虚拟化、存储等领域有一项精通;

5、对华为、思科、华三主流厂商产品熟悉,能够进行产品的基本比较和推荐;

6、具备很强的学习能力和良好的问题分析能力,具备良好的团队协作精神,责任心强,能够承受较大的工作压力;

7、对某行业重点建设的业务系统和架构有深入理解,曾主导过某行业的重大项目设计及交付优先考虑。

技术客户经理TAM 5人 北京
职位描述:

1、作为客户的技术部门的专属技术对接人,与销售一起(2vs1)为客户提供持续性的专业方案咨询、实施调试和技术支持服务,并向客户传递公司和方案、产品价值; 

2、与销售、整合技术资源密切合作,根据客户的业务需求和目标提供主动技术服务,为客户提供企业级IT方案、产品和服务的一站式全生命周期服务,引导客户需求匹配我公司解决方案;

3、确定客户服务优先级,为符合其业务目标的服务交付制定长期战略维护,同时需快速定位和分析客户所遇问题,并提供最佳解决方案;

4、察知和管理潜在问题和风险,协调各部门(销售,产品,工程),以确保客户的需求得到满足;

5、负责投标技术文件的编制,包括技术方案、软硬件配置、应标等工作;

6、负责客户现场产品演示及技术讲解,以支持销售流程并加强客户关系,提高客户满意度;

7、根据团队制定的销售任务,完成业绩指标。

 


岗位要求:

1、本科以上学历,形象良好,具备良好的文档撰写和PPT制作能力、表达能力、演讲能力和沟通协作能力; 

2、三年以上IT行业技术售前、售后、解决方案技术顾问工作类工作经验,对企业级IT有一定的认知;

3、具备很强的学习能力,具备良好的团队协作精神,责任心强,能够承受较大的工作压力;

4、具有良好的沟通能力和需求分析能力,强烈的市场导向和创新意识;

5、具有强烈的进取心和产品主人翁的意识。 

客户经理管家BAM 10人 北京
职位描述:

1、负责依据公司发展战略及年度经营目标,完成所负责行业和地区的年度销售目标和回款任务; 

2、顾问式销售,为国内外500强企业和各行业最终客户企业提供企业级信息化定制解决方案、产品和服务;

3、负责定期拜访重点大客户管理人员,与技术客户经理TAM一起提供2vs1专业管家服务,维护良好的客情关系;

4、制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度,确保完成销售业绩指标。 

5、积极开拓新的大客户、建立良好的大客户关系,了解大客户需求,建立客户档案,撰写工作记录和分析报告。不断地对大客户进行跟踪、拜访,直至签约。


岗位要求:

1、大学本科以上学历;计算机类、市场营销类或财经类(财政学、经济学、财务管理、会计学等)相关专业; 

2、年龄26-40岁,具有3年以上it行业销售经验,具有一定的成熟客户资源及成功案例的销售人员优先;

3、具备独立打单,完成项目从前期运作、立项直至签约、跟踪回款、合同实施执行等全生命周期的运作能力;

4、具备提案能力,能熟练撰写起草各种项目方案策划书,具备优秀的文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力;

5、具有独立商务谈判及行业协调能力,有较强的沟通能力和团队合作精神,有责任心、自律性高,学习能力强,能承担较大的工作压力;

6、具备良好的方案制作能力,熟练掌握WORD、EXCEL、PPT等办公软件的应用。 

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